Cu mulţi ani în urmă, preşedintele (acum pensionat) al Camerei de Comerţ al Statelor Unite a spus o poveste la petrecerea lui de adio. Devenise unul dintre cei mai respectaţi oameni de afaceri di America şi de pretutindeni. Îşi crease acel tip de reputaţie pentru munca lui de înaltă calitate, pe care orice persoană din domeniul afacerilor visează s-o aibă.
A spus că, pe când era tânăr, fără succes şi frustrat, a dat peste o zicală scrisă pe o pungă de mâncare maronie şi lipită la gazeta de perete a unui liceu. Trecând pe lângă acea gazetă de perete, ceva l-a făcut să se oprească şiş a citească ce era scris pe pungă de mâncare. Scria: “Succesul tău în viaţă e direct proporţional cu ceea ce faci după ceea ce se aşteaptă de la tine.”
A spus în fata audienţei că aceste cuvinte i-au schimbat viaţa. Până în acel moment al carierei simţea că făcuse o treabă bună, deoarece îndeplinise ceea ce I se spusese să facă, ceea ce se aşteptase de la el. Dar de atunci, s-a hotărât să parcurgă acel kilometru suplimentar şiş a facă mai mult decât lucrul pentru care era plătit. Din acea zi, în tot restul carierei, s-a trezit dimineaţa puţin mai devreme, a lucrat cu ceva mai multă sârguinţă şi a stat seară puţin peste program. S-a deplasat mai repede de la o sarcină la alta şi de la un client la altul.
Şi i s-a întâmplat ceea ce se întâmplă mereu. Cu cât s-a mişcat mai repede, cu atât a căpătat mai multă experienţă. Cu cât a avut mai multă experienţă, cu atât mai bine şi-a făcut treaba. Cu cât a lucrat mai bine, cu atât a obţinut rezultate mai bune. Dintr-o dată, a fost plătit mai mult şi a promovat mai repede.
Mişcându-se mai repede şi făcând mai mult decât se aştepta la el, trecuse pe banda de viteza a carierei şi începuse să înainteze rapid. A fost curând avansat în cadrul unui nou departament, apoi angajat într-un domeniu nou şi i s-a dat o nouă arie de responsabilitate. A avut, în toate cazurile, o singură strategie. Fă mai mult decât lucrul pentru care eşti plătit. Fă mai mult decât aşteaptă ceilalţi de la tine. Aleargă kilometrul în plus. Fii ocupat. Mergi mai departe. Acţionează. Nu pierde vremea. Şi nu s-a uitat niciodată înapoi.
Sursă: Realizarea telurilor. Cum să obţii tot ce-ţi doreşti – mai repede decât te-ai fi gândit că e posibil/TRACY, Brian. – Bucureşti: Curtea Veche, 2005, pp. 260-261.