În l i
psa unui unui poligraf aflat la îndemân?, regulile pentru a prinde în capcan? un mincinos sunt acelea?i pe care ?i le-a spus mama s? le respec?i înainte de a traversa strada: opre?te-te, uit?-te ?i ascult?.
- Opre?te sau cel pu?in încetine?te un mincinos care vorbe?te repede, ca s? ai timp s? “cump?ne?ti la propunerea lui”, adic? s?-i demontezi aiurelile.
- Uit?-te în ochii lui ?i urm?re?te-i “mersul-umbr?”. Limbajul corporal îi tr?deaz? pe aproape to?i mincino?ii, cu excep?ia celor absolut exper?i. Chiar ?i atunci când mincinosul î?i impune con?tient s?-?i cread? propria minciun?, în subcon?tient ?tie c? minte, iar asta iese la ivea
l? sub forma indiciilor tr?d?toare.
- Ascult? nu doar vorbele pe care le turuie, ci ? i tonul voc
ii. Ascult? cuvintele pe care le accentueaz
? ?i mai ales cuvintele (?i detaliile) pe care încearc? s? le ascund?. Sugestie: dac? folose?te forme contrase, precum “n-am” ?i “n-a”, în loc de “nu am” ?i “nu a”, ?ansele sunt de 60:40 în favoarea lui c? spune adev?rul.
- Pune mereu întreb?ri. Asta-l v? oblige s? scorneasc? noi minciuni ca s-o sprijine pe cea ini?ial?. În plus, întreb?rile îi perturba ritmul, for?ându-l s-o ia de la cap?t.
- Pref?-te c? ?i-a sc?pat ceva ?i cere s? spun? de la început. Cere-i s? repete ideile ?i pasajele îndoielnice.
Ce faci cu un mincinos dup? ce ai reu?it s?-l prinzi în capcan?, dup? ce ai dovada clar? c? minte? Po?i folosi acest lucru imediat sau îl po?i pune la p?strare.
Po?i s?-i pui î n fata dovada c
? minte, s? alegi gratificarea pe loc, umilindu-?i inamicul mincinos în fata iubitei ?i a prietenilor s?i.
Sau po?i opta pentru gratificarea întârziat?, “punând la p?strare” o vreme dovada în?el?ciunii ?i lipsei sale de sinceritate – un iepure turbat pe care-l po?i scoate din joben oricând ai nevoie.
O a treia op?iune presupune, de asemenea, s? nu-i expui pe loc minciun?, ci s?-i comunici c? ?tii, c? p?strezi informa?ia care ar putea s?-i vin? de hac. Acum ai op?iunea de a folosi aceas
t? informa?ie ca s?-l ?antajezi…
Sau po?i c?dea de acord s? p?stra?i secretul între voi; astfel câ?tigi un aliat… sau cel pu?in un tovar?? de conspira?ie…
Sursa: Controlul min?ii: Str?vechea art? a r?zboiului psihologic/LUNG, Haha. – Pite?ti: Paralel?, 2009, pp. 210-211.